ご相談背景・課題

人材紹介会社様より「決裁者に刺さる訴求が固まらず、アポ数が月によって大きくブレる」「獲得できても商談化・成約につながりにくい」というご相談をいただきました。担当者レベルで止まるケースが多く、提案の土台となる“初回接点の質”を上げる必要がありました。

ご支援内容（実施施策）

• 既存データの棚卸し（成約企業の属性・業種・規模・募集職種）

• 決裁者アポ獲得に寄せたターゲット再設計（優先業界・部署・役職）

• 訴求軸の整理（採用課題→打ち手→導入後の変化）とトーク改善

• 架電×メールの接触設計、反応理由のログ化と週次改善

成果（数値・変化）

• 月間アポ数：12件 → 28件

• 決裁者アポ比率：35% → 62%

• 商談化率：約40% → 約55%
  アポの質が安定し、営業側の提案準備も効率化。受注までの歩留まりが改善しました。

成功要因・今後の展望

「誰に・何を・どの順で伝えるか」を分解し、接点ごとに改善を回したことが要因です。今後は、業界ごとの勝ちパターンを増やし、紹介先の職種別に提案資料もテンプレ化して受注率のさらなる底上げを図ります。