ご相談背景・課題

求人媒体様より「新規掲載企業の開拓が伸び悩み、既存顧客の掘り起こしに偏っている」「競合が多く、初回接点で差別化できない」という課題を伺いました。アポ獲得が特定担当者の経験に依存しており、再現性のある運用が必要でした。

ご支援内容（実施施策）

• 業界別に“掲載ニーズが顕在化しやすい”企業群を抽出し、リスト整備

• 媒体特性に合わせた訴求設計（応募単価・採用スピード・ミスマッチ低減）

• 断り理由を分類し、切り返しテンプレ／メール追客文面を整備

• KPI設計（架電数・接触率・アポ率・商談化率）と改善サイクル運用

成果（数値・変化）

• 月間新規アポ数：18件 → 42件

• 初回接触からの商談化率：約30% → 約48%

• 新規受注までのリードタイム：平均6.5週 → 4.2週
  担当者間のバラつきが減り、安定して新規開拓を回せる状態になりました。

成功要因・今後の展望

媒体の価値を「機能」ではなく「採用成果のイメージ」に落とし込んだ訴求が有効でした。今後は、業界別の成功事例（掲載→応募→採用）を蓄積し、商談で使える“勝ち資料”を強化して単価アップも狙います。