ご相談背景・課題

外国人人材（特定技能）紹介会社様から「面談は取れるが、採用意欲が低い企業も混ざり効率が悪い」「介護・飲食・製造で反応が違い、攻め方が定まらない」というご相談を受けました。業種別の優先順位と訴求整理が必要でした。

ご支援内容（実施施策）

• 介護／飲食／製造（工場）でターゲット条件を再定義（規模・募集状況・地域）

• 業種ごとの刺さる訴求を作成（定着・シフト・欠員補充スピード等）

• 面談獲得後の“商談化条件”を明確化（受入れ体制・寮/住居・教育体制）

• 反応ログをもとにリストの精度を週次で改善

成果（数値・変化）

• 月間面談数：20件 → 33件

• “条件が整った企業”の比率：約45% → 約70%

• 商談化率：約35% → 約52%
  紹介の進捗がスムーズになり、営業工数を増やさずに質の高い面談が増えました。

成功要因・今後の展望

業種別に「刺さる理由」と「商談化の条件」を分けて設計したことがポイントです。今後は、受入れ準備のチェックリストを整備し、企業側の不安を先回りして解消することで成約率の底上げを行います。